تجربه، نشان داده است که اغلب کسبوکارها، نه به دلیل ضعف محصول یا بازار، بلکه به دلیل نداشتن یک سیستم منسجم برای دیدهشدن در زمان درست، فرصتهای فروش قابلتوجهی را از دست میدهند. اگر میخواهید فرصتهای بالقوه را که رقبای شما به دنبال شکار آن هستند از دست ندهید با ما همراه باشید.
چرایی اهمیت داشتن سایت و فروش آنلاین چیست؟
بسیاری از مشتریان بالقوه، در بخش فروش آنلاین و به ویژه، فروش مستقیم از طریق سایت قرار دارند و غفلت از این حوزه، باعث از دست رفتن ظرفیتهای موجود میشود. همانطور که میدانید تمام حوزهها به سمت فروش آنلاین حرکت کردهاند و SEO یکی از روشهای افزایش فروش در این زمینه است.
اگر سایت نداشته باشید یا سایت شما در نتایج جستجوی گوگل حضور نداشته باشد، به راحتی از چشم مخاطبان و مشتریان، پنهان میماند و بخشی از مارکت را از دست میدهید. بهینهسازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO)، یک فرصت طلایی برای دیدهشدن است.
سئو، یکی از روشهای دیجیتالمارکتینگ است و دقیقاً در جایی وارد میشود که مشتری در حال جستجو، مقایسه و تصمیمگیری است.
نیاز است کمی موضوع را روشن کنیم:
- سئو دقیقاً چه کاری انجام میدهد
- ما چگونه آن را اجرا میکنیم
- چه نتایجی میتوان از آن انتظار داشت
- این همکاری برای چه نوع کسبوکارهایی مناسب است
ما میتوانیم خدمات ایجاد وبسایت (اگر وبسایت ندارید) و خدمات افزایش ترافیک اورگانیک را به شما پیشنهاد دهیم. ترکیب این دو خدمت در نهایت تاثیر خود را افزایش فروش محصولات و خدمات آنها میگذارد. هر چند که افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش، مقولهای جدا از سئو است اما سئو در مسیر این فرآیند قرار دارد و بسیار موثر است.
برخلاف تبلیغات (گوگل ادز، تبلیغات بنری، ریتارگتینگ و...) که نیاز به هزینهای گزاف و دایمی دارد و در صورت توقف نیز افت فروش را خواهد داشت، سئو از نظر هزینه، بهصرفه است و ماندگاری بیشتر، اعتبار و اعتماد را به دنبال دارد.
تفاوت در این است:
- در تبلیغات، شما در مسیر مشتری قرار میگیرید
- در سئو، مشتری با نیاز مشخص در مسیر شما قرار میگیرد
ریسک دیر شروع کردن و غفلت از این حوزه، بسیار است:
سئو، یک فرآیند زمانبر است و نتایج آن به تدریج و پس از چند ماه، قابل مشاهده خواهند بود. شروع دیرهنگام، نه تنها شما را از رقبای فعلی عقب میاندازد بلکه بازگشت به رقابت را هم به مراتب سختتر میکند.
فرصتهایی که به دلیل عدم حضور در نتایج جستجو از دست میروند، ممکن است دیگر هیچگاه بازنگردند زیرا آنها که زودتر شروع کردهاند قویتر شدهاند و با گذشت زمان نیز به تعداد رقبا اضافه شده و شدت رقابت نیز افزایش میابد.
بدون سئو، شما در دنیای آنلاین گم خواهید شد. اما مشتریان شما به راحتی، رقبای شما را پیدا میکنند…
میان همکاران شما، در فضای وب نیز رقابت همهجانبه وجود دارد:
عدم حضور و عدم سرمایهگذاری در سئو باعث میشود که رقبا، موقعیت بهتری پیدا کنند و در نتایج جستجو بالا بیایند و سهم مارکت خود را در این حوزه افزایش دهند. در این بازار رقابتی، هر روز، فرصتهای جدیدی برای جذب مشتریان بالقوه وجود دارد اما این فرصتها تنها در مسیر آنهایی قرار میگیرد که بهتر و قویتر عمل کردهاند.
سئو یک فرایند پویاست. استراتژیها همیشه باید بهروز شوند. برای حفظ جایگاه و رشد خود، باید به طور مداوم به تحلیل نیاز بازار و رقبای پرداخت و با تغییرات الگوریتمهای گوگل نیز سازگار بود.
سئو (SEO) چیست؟
سئو یا بهینهسازی برای موتورهای جستجو، فرآیندی است که باعث میشود وبسایت شما در نتایج جستجوی گوگل، دقیقاً در لحظهای که مشتری به دنبال خدمات یا محصولات شماست، دیده شود.
از نگاه بیزینسی، سئو:
ایجاد یک مسیر تصمیمگیری که در آن، کاربر از جستجو به اعتماد، و از اعتماد به اقدام میرسد.
در جدیدترین تعریف SEO:
هنر و علمِ متقاعدسازی موتورهای جستجو (مانند گوگل)، تا محتوای سایت شما را به کاربرانشان به عنوان بهترین راه حل (پاسخ) برای مشکل آنها (پرسششان) پیشنهاد دهند...
چرا سئو برای برخی از کسبوکارها جواب نمیدهد
دلیل شکست بسیاری از پروژههای سئو، این نیست که سئو، کار نمیکند، بلکه این است که:
- بدون استراتژی اجرا میشود
- صرفاً فنی یا صرفاً محتوایی دیده میشود
- به اهداف فروش متصل نیست
- بدون درک واقعیت بازار انجام میشود
- کارشناس سئو، تخصص و تجربهی کافی را ندارد
- کارفرما به درک کافی از شدت رقابت در حوزهی کاری خود، نرسیده است
چارچوب کلی خدمات سئو در این همکاری
این همکاری بر سه ستون اصلی استوار است که باید همزمان و هماهنگ رشد کنند:
- اعتبار و تخصص تیم سئو
- زیرساخت فنی (سئو تکنیکال)
- سئو داخلی (On-Page)
- سئو خارجی (Off-Page)
- تولید محتوا (تخصصی و یونیک)
سئوی تکنیکال:
- پایهای که بدون آن، رشد اتفاق نمیافتد
- بررسی و بهینهسازی فنی وبسایت از نظر ساختار کلی، سرعت بارگذاری، وضعیت نسخهی موبایل، نحوهی کرال و ایندکس صفحات، ساختار کدها، خطاهای فنی و…
سئوی داخلی و محتوا:
- جایی که رتبه گرفتن شکل میگیرد
- تمرکز روی صفحات و محتوای سایت… محتوا فقط برای پر کردن سایت تولید نمیشود.
- هر صفحه باید:
- به یک نیاز مشخص پاسخ دهد
- با نیت جستجوی کاربر همراستا باشد
- کاربر را به تصمیم بعدی نزدیک کند
- انتخاب موضوعات، ساختار محتوا، عنوانها و مسیر لینکدهی داخلی همگی بر اساس رفتار واقعی جستجوی کاربران انجام میشود. هدف این است که کاربر، پاسخ خود را در سایت شما پیدا کند و دلیلی برای مراجعه به رقبا نداشته باشد.
سئوی خارجی: قدرت و اعتبار
- ایجاد اعتبار در فضای وب از طریق لینکهای با کیفیت! توسعهی اعتبار بهصورت تدریجی، کنترلشده و کاملاً اصولی انجام میشود. تمرکز بر کیفیت و ارتباط است، نه صرفاً تعداد. این بخش به شکل استاندارد کلاه سفید و با هدف تثبیت جایگاه برند و کاهش ریسکهای بلندمدت اجرا میشود.
نحوه اجرای پروژه و مدیریت آن
اجرای سئو، یک فعالیت مقطعی نیست، بلکه یک فرآیند مستمر و تطبیقی است.
پس از تحلیل اولیه و طراحی استراتژی، اقدامات فنی، محتوایی و اعتباری بهصورت هماهنگ اجرا میشوند و در طول مسیر، دادهها بهطور مداوم بررسی و تحلیل میگردند.
تصمیمها بر اساس داده گرفته میشوند، نه حدس. در صورت نیاز، مسیر اصلاح میشود تا از اتلاف زمان و هزینه جلوگیری گردد.
سنجش موفقیت و گزارشدهی
- موفقیت این همکاری صرفاً با رتبهی کلمات سنجیده نمیشود. گزارشها بهگونهای ارائه میشوند که برای تصمیمگیری مدیریتی قابل استفاده باشند، نه صرفاً نمایش اعداد.
زمان، واقعیتها و انتظارات
- سئو، یک فرآیند میانمدت تا بلندمدت است.
- نتایج اولیه، معمولاً پس از چند ماه نمایان میشوند و رشد پایدار، نیازمند استمرار است.
- این همکاری، مناسب کسبوکارهایی است که به دنبال ساخت دارایی، اعتبار و اعتماد هستند، نه نتیجهی فوری و مقطعی.
جمعبندی و شروع همکاری
اگر هدف شما، کاهش وابستگی به تبلیغات، افزایش کیفیت مشتریان ورودی و ساخت یک کانال جذب پایدار و در نهایت، افزایش اعتبار برند است، این همکاری میتواند مسیر مناسبی باشد.
گام بعدی، یک جلسهی بررسی کوتاه است تا وضعیت فعلی کسبوکار شما، اهداف رشد و امکانسنجی اجرای این استراتژی بهصورت دقیقتر بررسی شود. پس از آن، پیشنهاد اجرایی متناسب با شرایط شما ارائه خواهد شد.
قیمتگذاری
سئو، ساعتی نیست:
سئو، نه یک کار روتین کارمندی بلکه یک فرآیند نتیجهمحور و استراتژیک است. قیمتگذاری بر اساس جایگاه فعلی، ارزش پروژه، سختی کلمات کلیدی، حجم رقابت و سایر عوامل تعیین میشود.
سئو، ترکیبی از هنر و مهندسی است. ممکن است یک متخصص در ۱۰ ساعت راهکاری ارائه دهد که ورودی سایت را ۲ برابر کند، در حالی که یک فرد تازهکار ۵۰ ساعت وقت صرف کند و یا حتی به سایت آسیب برساند. شما هزینهی «تخصص و نتیجه» را پرداخت میکنید، نه صرفاً زمان را.
ارزش زمان:
هر پروژه بسته به حجم، رقابت، جایگاه، پتانسیل و نیاز، فقط برای بخش سئو، بین 40 تا 150 ساعت (یا بیشتر) در ماه، نیاز به زمان تخصصی دارد. این زمان صرف تحلیل، مانیتورینگ، تدوین و اجرای استراتژی در بخشهای آنپیج، آفپیج، تکنیکال و کیوردریسرچ میشود، نه صرفاً حضور فیزیکی یا آنلاین.
قیمت نهایی پروژه بر اساس سه محور اصلی مشخص میشود:
- سطح تخصص تیم: دانش بهروز و تجربه در انواع پروژهها.
- کیفیت خروجی: شامل استراتژی جامع، تحقیق عمیق کلمات کلیدی (Keyword Research)، آنالیز رقبا، گپ محتوایی، تحلیل ساختار سایت (Technical SEO) و غیره
- سطح سایت: جایگاه فعلی، ارزش پروژه، سختی کلمات کلیدی، حجم رقابت، تشخیص فرصتها و تهدیدها
تفکیک خدمات
- خدمات سئو:
- شامل استراتژی، سئو تکنیکال، سئو داخلی آنپیج و سئو خارجی آفپیج است.
- کارش سئو، برنامهنویس یا تولید محتوا یا ادمین سایت نیست.
- خدمات استراتژی و تولید محتوا
- نوع محتوا، موضوعات و حجم تولید محتوا بر اساس نیاز سایت و همچنین شکاف محتوایی نسبت به رقبا و پس از ارزیابی پارامترهای مختلف و به تشخیص کارشناس سئو تعیین میشود.
- مبنای محاسبه: هزینهی تولید محتوا معمولاً بر اساس تعداد کلمات و کیفیت و سطح تخصصی متن، به صورت مجزا محاسبه میشود.
- خدمات ادمینی:
- درج محصول، افزودن محتوا و مقالات، انتخاب تصاویر و مدیریت سایت، جزو وظایف سئو نیست اما در راستای کار سئو قرار دارد. این موارد هزینهای جداگانه دارد یا باید توسط تیم کارفرما انجام شود.
- رپورتاژ آگهی و بودجهی لینکسازی خارجی:
- مسئولیت متخصص سئو:
- انتخاب رسانهی مناسب و تدوین استراتژی لینکسازی خارجی
- مسئولیت کارفرما:
- هزینهی خرید فضای رپورتاژ و هزینههای مستقیم تبلیغاتی
- نگارش متن رپورتاژ توسط کارفرما یا تیم تولید محتوا و با نظارت کارشناس سئو
- مسئولیت متخصص سئو:
شفافیت در شروع همکاری
- سئو، یک فرآیند زمانبر است و نتایج آن معمولاً از ماه سوم و بهطور ویژه از ماه ششم به بعد نمایان میشود.
- کار سئو، روتین و مشابه نیست، بلکه یک فرآیند پویا و تکاملی است. سئوکارِ واقعی میداند که تکرار فرمول موفقیت دیروز، لزوماً تضمینکنندهی رتبهی امروز نیست.
- در این مسیر، شما با مجموعهای از متغیرهای غیرقابل پیشبینی روبرو هستید که نیازمند «تفکر انتقادی» و «انعطافپذیری استراتژیک» است، نه اجرای «لیستهای تکراری.»
- تغییر الگوریتمها: گوگل، مدام در حال بهروزرسانی است
- تفاوت حوزهها: علاوه بر اینکه استراتژی سئو برای یک سایت فروشگاهی با یک مجلهی خبری کاملاً متفاوت است، بلکه به ازای هر حوزه، نیازمند استراتژی و فرآیند کاملاً متفاوتی است.
- تحرکات رقبا: رقیب قدیمی و قدرتمند و حتی رقبای جدید و تازهوارد شما، بیکار ننشسته و هر حرکت آنها، بازی را برای شما عوض میکند.
- تغییرات در نحوهی سرچ کاربران و ورود روشهای جدید از جمله ویسسرچ و هوش مصنوعی
«مبنای همکاری ما، تخصص، سوابق کاری و تعهد اخلاقی است. اگر در ابتدای مسیر، اعتماد متقابل وجود نداشته باشد، زیرساخت لازم برای یک پروژهی موفق شکل نخواهد گرفت. گزارشهای هفتگی از اقدامات انجام شده و گزارشهای ماهانه با ابزارهایی مثل گوگل سرچکنسول، ضامن فعالیتهای انجام شده خواهد بود.
سئو، هزینه نیست، سرمایهگذاری است.
چرا ما «بهترین» انتخاب هستیم؟
ما ابزار و دانش لازم را داریم! تیمی متخصص، با سابقه، بهروز و متعهد، شامل:
کارشناس ارشد سئو، کارشناس سئو، کارشناس ارشد محتوا، کارش درج محتوا
نفرات تیم دارای گواهینامههای تخصصی بینالمللی هستند…
دغدغهی شما را میدانیم:
کار ما فقط سئو نیست! هدف ما در نهایت، رشد بیزینس و درآمد شما است…
مدیریت انتظار:
سئو، دیربازده اما پایدار است. بازهی ۶ ماهه برای رسیدن به نتایج اولیه، کاملاً منطقی است.
ما سئو را به شکل اصولی، استاندارد و کلاه سفید انجام میدهیم.
ما به دنبال آمارسازی و رشد سریع با استفاده از روشهای کلاه خاکستری نیستیم.